当前，市场正步入“深水区"，传统增长模式亟待重构。伴随中企出海浪潮涌动，企业与人才纷纷锚定增长新坐标——企业依托国内大市场积淀的产研与内容优势，在全球蓝海深耕细作；人才也持续拓展全球化视野，共同勾勒出可持续的全球化新路径。
作为致力于链接优质人才与企业的人力资源企业，BG大游集团国际推出【新锐职研社】系列专栏，携手各领域资深招聘专家，聚焦前沿趋势，解码最新热岗，在大航海时代助力企业与人才穿透市场迷雾，实现同频共振。

从单点贸易到本土化经营

制造业出海下半场的关键一跃

以新能源及新能源汽车、装备制造等领域为代表的中国先进制造业企业已在海外市场有多年沉淀。与早年间依赖国际展会获取订单的单点联系模式不同，近年来，伴随技术实力与产品性能的持续提升，中资制造企业的全球化布局越发深入，部分头部企业海外营收占比已超50%。
在全球版图上，东南亚、南美、欧洲正成为越来越多企业的新目的地；而在出海模式上，头部企业也由单一贸易模式逐步转向更为深度的本土化经营，许多制造业企业开始在当地构建供应链与运营体系，以更本地化的方式参与国际竞争。


当出海迈入深水区，旧有的外贸型销售已难以支撑深度本土化的野心。在新的全球化棋局中，究竟谁才是能真正打通销路、链接当地资源的“对的人”？本期「新锐职研社」特邀BG大游集团国际全球化解决方案资深总监 Alex，带您透过现象看本质，一起聊聊“海外核心销售岗位”的人才画像与选才策略。

海外销售画像“三部曲”  

中企出海模式进阶的缩影

在主要依托进出口贸易模式的出海初期，企业通常在国内招揽精通国际贸易流程、具备熟练英语沟通能力与商务谈判经验的销售型人才。是否熟悉进出口流程、是否有过硬的英语能力，构成这类常驻国内的海外销售岗人选的最为核心的能力标签。
在进入海外深度布局阶段后，企业通常会在目标市场优先考虑具备产品销售经验的当地华人，以便中方的日常沟通与管理执行。然而，多家客户企业的实践证明，这类人选往往存在行业经验或客户资源错配等短板，中企在短期内享受到的便利难以转化为长期市场价值，反而可能导致中企在海外市场后续开展乏力，业务停滞不前。
因此，在频频试错的阵痛期过后，如今，头部中企的海外销售岗位人才画像逐渐明朗。熟悉当地产品与市场竞争格局、掌握完整产品及行业知识体系、拥有丰富且匹配客户资源的海外本土人才成为企业的理想人选，这类人才多来自当地优质企业或国际头部企业。


对于中企而言，这类具有鲜明“本土化”特征的人选不仅能够依托现有资源快速提振短期销售业绩，更能凭借对当地市场的深度理解与在本土企业积累的实践经验，为企业输出从产品规划到售后策略的成熟做法与管理理念，助力中企在海外市场真正寻得稳健成长。

从“招得来”到“留得住”

一站式服务为中企出海保驾护航

在明晰人才画像之后，本土人选的吸引与保留成为新难题，更有竞争力的薪资待遇与更快速的职业晋升通道对于吸引本土人选而言并不足够。不同国家和地区在文化习惯、工作方式及管理理念上的巨大差异，使得在一国常用的管理方法未必能在另一国奏效。
在这种差异面前，企业能否结合本地实际，在沟通与日常管理中始终秉持尊重与理解，是中企树立良好雇主形象、留住关键本土人才的核心。唯有在互相包容与尊重的基础上，核心本土人选与中企才能真正成就彼此，共同在本土市场行稳致远。


作为深耕于中国企业出海领域的专业人力资源合作伙伴，BG大游集团国际海外业务团队依托全球联动服务网络，为出海企业给予全方位、一站式人才解决方案，助力更多中国企业在海外市场从“初步探索”到“生根发芽”。
若您在出海过程中需要任何人才领域的专业支持，都欢迎扫描下方二维码与我们取得联系，让我们迎风破浪，共拓全球业务新版图。

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BG大游集团国际
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